Ostaja-toimittajasuhteiden pimeä puoli – Riippuvuussuhteet ja vallankäyttö toimitusketjuissa

Abstract

Yritysten välillä esiintyviä valta- ja riippuvuussuhteita pidetään tärkeänä tekijänä ostaja-toimittajasuhteiden menestymisessä. Monipuoliset valta-asetelmat asettavat yritykset haastaviin tilanteisiin, jossa suhteiden hallinta vaatii omien intressien mukaisia lähestymistapoja. Epävakaassa ja alati muuttuvassa markkinatilanteessa hankinnan funktio yrityksissä on saanut entistä enemmän huomiota, sillä materiaalivirran takaaminen on elinehto monelle yritykselle. Tehokkaalla hankinnalla voidaan myös rakentaa merkittävää ja pitkäaikaista kilpailuetua suhteessa muihin markkinoilla toimiviin yrityksiin. Optimoitu hankintaprosessi edellyttää ostaja-toimittajasuhteiden kohtaamista erilaisin hankintastrategioin, sillä tavoitteet ja riskit vaihtelevat tilannekohtaisesti

Kirjallisuuskatsauksen tarkoituksena on syventyä ostaja-toimittajasuhteiden niin sanottuun pimeään puoleen, eli suhteiden mahdollisiin negatiivisiin tilanteisiin sekä niiden vaikutuksiin. Tutkielmassa negatiivisilla tilanteilla tarkoitetaan yritysten välille muodostuneita riippuvuussuhteita sekä valta-asetelmia, joissa toisella osapuolella on suurempi vaikutusvalta kuin toisella. Näiden seurauksena voi toinen tai molemmat osapuolet altistua haittavaikutuksille. Usein toimittajasuhteista puhuttaessa keskitytään yhteistyön positiivisiin tuloksiin ja mahdollisuuksiin. Kuitenkin, kun kyseessä on kaksi yritystä, jotka molemmat haluavat hyötyä yhteistyöstä, on mahdollista, että toinen tai molemmat osapuolet syyllistyvät opportunismiin eli omien etujen tavoitteluun itsekkäin keinoin.

Tutkielman perusteella voidaan sanoa, että riippuvuussuhteet ja erilaiset valta-asetelmat yritysten välillä vaikuttavat merkittävästi osapuolten väliseen yhteistyöhön, yrityksen toimintaan ja laajempaan verkostoon. Keskeisimpiä haittavaikutuksia ovat heikomman osapuolen jumiutuminen epäsuotuisaan tilanteeseen, taloudelliset riskit ja riippuvaisuus, konfliktit ja opportunistinen käytös. Yhteistyö ei myöskään pääse syventymään suuressa vallan epäsymmetriassa eikä suhde tämän takia saavuta sen optimaalisinta tasoa.