Pelon hyödyntäminen sosiaalisessa markkinoinnissa

Tietueen suppeat tiedot
dc.contributor.authorWahlman, Anette
dc.contributor.departmentfi=Markkinoinnin ja kansainvälisen liiketoiminnan laitos|en=Department of Marketing and International Business|
dc.contributor.facultyfi=Turun kauppakorkeakoulu|en=Turku School of Economics|
dc.contributor.studysubjectfi=Markkinointi|en=Marketing|
dc.date.accessioned2025-04-22T21:30:21Z
dc.date.available2025-04-22T21:30:21Z
dc.date.issued2025-04-16
dc.description.abstractTämä tutkielma tarkastelee pelottelun (fear appeal) vaikutuksia sosiaalisessa markkinoinnissa ja pyrkii vastaamaan kysymykseen: Miten pelottelulla pyritään vaikuttamaan sosiaalisessa markkinoinnissa? Pelon käyttö viestinnässä on laajasti hyödynnetty strategia, jota käytetään muun muassa terveyskampanjoissa, politiikassa ja kaupallisessa markkinoinnissa vaikuttamaan ihmisten käyttäytymiseen ja päätöksentekoon. Tutkielma perustuu aiempaan teoriakirjallisuuteen ja tarkastelee erityisesti pelon psykologisia ja kognitiivisia vaikutuksia, pelottelun mekanismeja sekä siihen liittyviä haasteita. Witten laajennettu rinnakkaisprosessimalli (EPPM) tarjoaa keskeisen teoriapohjan, joka auttaa analysoimaan, miten pelottelu voi joko ohjata yksilöitä kohti ratkaisukeskeistä vaaranhallintaa tai johtaa puolustautumisreaktioihin, kuten uhan kieltämiseen. Tutkielman tulokset osoittavat, että pelottelun tehokkuus riippuu uhan vakavuuden ja henkilökohtaisen alttiuden korostamisesta sekä uskottavan ratkaisun tarjoamisesta. Liian voimakas pelottelu voi kuitenkin aiheuttaa torjuntaa ja heikentää viestin vaikuttavuutta. Liiallisella pelottelulla voi olla myös vaikutusta ahdistuksen ja avuttomuuden tunteen syntymiseen. Näiden tekijöiden ymmärtäminen voi auttaa organisaatioita kehittämään tehokkaampia ja asiakaslähtöisempiä sosiaalisen markkinoinnin strategioita.
dc.format.extent20
dc.identifier.olddbid197597
dc.identifier.oldhandle10024/180636
dc.identifier.urihttps://www.utupub.fi/handle/11111/3923
dc.identifier.urnURN:NBN:fi-fe2025042229596
dc.language.isofin
dc.rightsfi=Julkaisu on tekijänoikeussäännösten alainen. Teosta voi lukea ja tulostaa henkilökohtaista käyttöä varten. Käyttö kaupallisiin tarkoituksiin on kielletty.|en=This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.|
dc.rights.accessrightssuljettu
dc.source.identifierhttps://www.utupub.fi/handle/10024/180636
dc.subjectPelko, pelottelu, sosiaalinen markkinointi
dc.titlePelon hyödyntäminen sosiaalisessa markkinoinnissa
dc.type.ontasotfi=Kandidaatintutkielma|en=Bachelor's thesis|

Tiedostot

Näytetään 1 - 1 / 1
Name:
Wahlman_Anette_opinnayte.pdf
Size:
594.45 KB
Format:
Adobe Portable Document Format
Lataa

Kokoelmat

Kandidaatin tutkielmat (rajattu näkyvyys)