Erfolgsfaktor Value-Based Selling – Erfolgreich Verkaufen, wenn Kundenorientierung nicht zum Erfolg führt

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dc.contributor.authorHaas Alexander
dc.contributor.authorEggert Andreas
dc.contributor.authorTerho Harri
dc.contributor.authorUlaga Wolfgang
dc.contributor.organizationfi=markkinointi|en=Marketing|
dc.contributor.organization-code1.2.246.10.2458963.20.50826905346
dc.converis.publication-id1320680
dc.converis.urlhttps://research.utu.fi/converis/portal/Publication/1320680
dc.date.accessioned2022-10-28T12:33:09Z
dc.date.available2022-10-28T12:33:09Z
dc.description.abstractDer Erfolg von Industrieunternehmen hängt in hohem Maße von der Effektivität ihrer Verkäufer ab. Dabei wird häufig angenommen, dass Kundenorientierung zu Verkaufserfolg führt. Der Beitrag zeigt, dass diese Annahme nicht stimmt und stattdessen wertbasiertes Verkaufen, bei dem der „greifbare“ finanzielle Mehrwert für den Kunden im Fokus steht, der wichtigere Erfolgsfaktor ist.
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dc.identifier.jour-issn1865-6544
dc.identifier.olddbid177246
dc.identifier.oldhandle10024/160340
dc.identifier.urihttps://www.utupub.fi/handle/11111/33269
dc.identifier.urnURN:NBN:fi-fe2021042714058
dc.okm.affiliatedauthorTerho, Harri
dc.okm.discipline512 Business and managementen_GB
dc.okm.discipline512 Liiketaloustiedefi_FI
dc.okm.internationalcopublicationinternational co-publication
dc.okm.internationalityInternational publication
dc.okm.typeA1 ScientificArticle
dc.publisherGabler Verlag
dc.publisher.countrySwitzerlanden_GB
dc.publisher.countrySveitsifi_FI
dc.publisher.country-codeCH
dc.relation.ispartofjournalMarketing Review St. Gallen
dc.relation.issue4
dc.relation.volume30
dc.source.identifierhttps://www.utupub.fi/handle/10024/160340
dc.titleErfolgsfaktor Value-Based Selling – Erfolgreich Verkaufen, wenn Kundenorientierung nicht zum Erfolg führt
dc.year.issued2013

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Haas_et_al_MRSG.docx
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